グリコ置き菓子商法、年45億円売上 ～オフィス禁煙など健康ブーム後押し～

　今、オフィスの一角に「置き菓子」用、「オフィスグリコ」の小箱が目につく。「禁煙」時代になって「お菓子が売れた」という江崎グリコ。形はオフィス内委託販売だが、大都市部の会社を中心に約10万カ所に広がり、なんと年間売上額は45億円という“小さな稼ぎ頭”。

　置き菓子のアイデアは富山の薬売り「配置薬商法」にヒントがあったという。置き薬のルーツは江戸時代だが、商人は「先用後利」（使ったお薬代は後でいただきます）の商法で現在のクレジット＆リースの原型ともいわれる。

　グリコ置き菓子が始まった14年ほど前は「オフィスでお菓子？」と男性社員は見向きもしなかった。しかし「禁煙」が徐々に徹底されてくると、お菓子の買い手は、タバコを吸いたい（または止めたい）男性中心になってきた。実は病院の「禁煙外来」では缶コーヒーとタバコは相関関係にあるとにらんでいる。コーヒー党（またはコーラ党）には喫煙者が多いというデータもある。

　業界統計で５～６年前から自動販売機の缶コーヒーの売り上げが落ち、かわって「紅茶」が、そして男性の甘党が伸びている。グリコは３年後に３割増やす計画という。置き売りビジネスは、サラダ宅配、総菜・コーヒーなどへと広がり追随する企業が増えた。世は健康ブームと宅配ブーム、それに意外だが「ビル中」（オフィス）にビジネスヒントがあるのではないか。

千葉和彦税理士事務所、千葉経営企画㈱メインＨＰ

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